流行・攻撃性

流行について

（流行のイノベーター理論）

○異端期

イノベーター・・好奇心旺盛で革新的な消費者が、新商品をいち早く購入する。市場の2.5％。

○流行期

オピニオンリーダー・・個性的であることを好む人たちがイノベーターを追う。市場の13.5％。

アーリーマジョリティ・・それまで慎重だった人たちも、周囲の動きに同調して流行を取り入れようとする。

レイトマジョリティ・・さらに流行に追随する人が増えるが、ピークは過ぎる。

ラガード・・流行に見向きもしないか、追随する頃には次の流行が始まっている。

（流行の4要因）

・独自性への欲求・・人と違う自分でいたい

変身への欲求・・日常の自分を捨て、変わりたい、違う自分になりたいという欲求。

自己顕示的な欲求・・個性的でありたい、周囲から際立った存在でいたいという欲求。

・同調の欲求・・周りと一緒がいい

斉一性への欲求・・周りの人と同じように行動したい、孤独を感じたくないという欲求。

威光への欲求・・芸能人やスポーツ選手を自分と同一視して、スタイルを真似したいという欲求。

（購入までのプロセス）

1認知・・店頭や広告を通じて商品の存在を知る。

2理解・・商品の特徴、ほかの商品との違いを知る。

3確信・・欲しい、使ってみたいという欲求が生じる。

4購入・・店頭で商品を手に取る段階。

攻撃性手がかり理論

（攻撃行動の多面性）

身体的攻撃傾向

暴力など身体的攻撃反応などを行う傾向

言語的攻撃傾向

批判、自己主張など言語的な攻撃反応を行う傾向

間接的攻撃傾向

怒りや敵意を間接的に表現する傾向

敵対的な態度・認知・信念

出来事を挑発や敵意と認知しやすい傾向

攻撃的情動

怒りの感じやすさと表出抑制の程度

罪悪感・敵意の抑制

人を傷つけることへの罪悪感、敵意の過剰抑制傾向。

サディズム・暴力衝動

人を苦しめて快を感じる傾向爆発の衝動

攻撃性に関連した諸特性

支配性、自己主張、権威に対する態度、タイプA、権力の軽視、マキャベリズムなどの攻撃や、暴力の反応をもたらしやすい性格傾向。

対人葛藤への反応傾向

人との対立を解決する個人的スタイル

加害体験・被害体験

発情期における暴力の被害体験と加害体験

対女性暴力

女性に対する暴力傾向

攻撃性に関連する病理

攻撃性に親近感を持つ精神症状

（バーコヴィッツの攻撃性の公式）

「攻撃性への準備（レディネス）＋攻撃の手がかり＝攻撃反応」

※攻撃性への準備・・フラストレーション・他者からの攻撃・攻撃習慣

　レディネスが高いときには、きっかけなしに攻撃反応に移る。

ディベートの原則

（ディベートの鉄則）

1主張するものは証明すべし

2沈黙は同意を意味する

3建設的な議論をする

4人格と議論を切り離す

5意見と事実を切り離す

（ディベートの禁止事項）

1揚げ足取り

2水掛け論

3詭弁、屁理屈

4個人攻撃

5データ（証拠資料）の捏造